看上去设计精良的活动策划方案，和产品端也充分沟通并达成共识，最后实施却惨不忍睹，懵了一圈却不知其中到底发生了什么？这个场景是不是也多次困扰过你？
道理很简单，因为运营跟产品都掉进了活动策划形式主义的坑里了，做活动并不是运营→产品式的流水席式流程，而应该是共生共赢的运营产品关系，不然即使准备再充足，套路再完美，你的活动方案可能还只是一个概念。
我们一起来流程穿越，从方案确认、需求梳理、设计和开发到最后上线，看看每个阶段应该如何高效合作最终成型的。
一、活动确认阶段：活动形式是陷阱，需拨开迷雾看本质
在项目初期，运营会输出活动方案供产品参考，但是没人能靠一个文档讲清楚所有事，也没有人能够靠看一个文档明白所有事，双向沟通就变得尤为重要，不然很容易掉进活动的陷进中。
1. 活动形式只是表象，不应被它影响
活动运营文档大致都分为：目的、时间、活动形式、成本及效果四个块面，大概的模块如下：
活动方案中描述活动形式的篇幅通常较多，而且运营会提前就这部分和产品沟通，使产品能够快速获得活动形式这个信息，很有可能产品就开始着手画原型了。
然而这是一个比较危险的事，活动形式只是需求的表象，而具体的核心目的是什么、面向什么样的用户、具体产品是什么、细分领域是什么等等。运营是需要跟产品同事进行充分的沟通的，产品也也应该主动去了解活动需求的来龙去脉。
2. 抓住核心需求才是关键
活动文档只是提供一些基础必要的信息，更多核心信息也是需要产品进行反向确认，给大家列三个反向确认的关键节点：
吃透需求目的：了解目的是整个产品设计的方向，是成功的必要前提，详细了解清楚你们的核心用户，关键用户场景、产品能力和功能是关键。
深挖核心KPI指标：任何活动都是为了多项指标，但是只有一个核心目标。具体为哪项指标负责，产品在反向确认中也能帮助运营想的更加清楚。
比如：这场活动是为了引爆更多的转发分享，还是为了促进销售额，其中的产品展示方式也会有所不同。
整理需求形式：确定核心目标后，才需要思考活动的具体展示形式。因为有了目标和核心指标后，表现形式到底是不是可行，哪些细节和流程应该加重或舍去，一切都变得迎刃而解。
二、产品需求梳理：确保目标正确、方案有效、准备充分
需求梳理阶段是需求落地和产品设计的关键，更需要双方的合作和交流。
1. 主要业务流程梳理：找到核心节点，确保活动正确性
运营活动通常都分为几个阶段，但是万变不离其宗，主要是用户运营老四样：拉新、留存、促活、转化。
为了保证主要流程的正确性，最简单的办法就是在每个阶段确定明确的数据指标，这样就能避免在不同阶段画蛇添足。
2. 整体业务流程梳理：支线梳理、整合资源，确认活动有效
确定主流程之后，在转化目标基本达成的情况下，产品同学就需要进一步梳理主流程的细分流程、支线流程，确保每个支线流程是为主线服务，砍掉多余的枝节，保证活动设计不偏离整体资源。
比如，活动的目的是为了传播，那么在用户分享的环节是整个活动设计和产品设计的重心，应该在分享刺激和扩散渠道上着重投入。
另外对整个流程的数据埋点也是十分重要的，没有数据埋点的活动，后续就缺少了整体把控能力。
3. 活动形式场景推演：避免细节的坑，需求真的可以改
有了流程之后，具体的活动形式就变得水到渠成，这时产品和运营可把自己套上用户角色（活动角色），用之前的活动形式来进行推演。这个过程中一定会发现很多不合理的地方，但只要经历上面的沟通步骤，产品和运营十分容易达成优化共识。
注意的是在这个阶段活动需求特别是活动形式是真的可以改的，只要有理有据有解决方案，为了更好的用户体验和活动目标，越早越好。
所以在需求梳理阶段运营和产品的分工合作如下：
三、产品设计研发&上线：关注时间、把控节奏
优秀的运营经理应抵得上半个产品经理，基础的产品设计和技术知识能让运营对UI设计和用户体验更加敏感，当然这个阶段最重要的是研发节点的把控和上线后的跟进。
2月份，通过一场活动，公众号粉丝从四百多，暴增到27851，而这个过程只花了不到一天的时间。
平均每个粉丝的获取成本在3毛钱以内，这在如今的运营圈里，是很不可思议的：要知道目前普遍的粉丝获取成本在3块钱左右。
如果你了解这场活动的底层逻辑之后，就会明白其实这并不是偶然事件，只要用对了工具，涨粉是必然的结果。接下来，我们会按照以下的三个方面，来对这场活动进行深入剖析：
行业现状；
活动流程；
高效玩法的秘诀；
PS：本篇文章每一字每一句都是实操后的总结，建议做运营的小伙伴一定要看到最后。
一、行业现状
到如今的2019年，移动互联网已经发展地非常成熟了，用户不缺乏信息，他们有刷不完的抖音，看不完的文章，参加不完的活动……所以，抓取用户的注意力，哪怕只有短短的10秒，都不是一件容易的事情。
很多公众号几乎每篇文章都在以送礼品、做小活动的形式来争取粉丝更多的注意力：有转发朋友圈集赞的，有留言抽奖送礼品的，还有用各种H5小游戏闯关获奖的……这类活动不但对公众号本身带不来什么新的关注量，而且对粉丝的吸引力也变得越来越微弱。最终只会导致效果越来越不理想。
对于微信运营来说，一定要牢记一个核心原则：集中力量写一篇优质文章，远比写10篇平淡无奇的文章更有价值；集中力量做一次爆款活动，远比做10次枯燥无味的活动更有传播力。争取让用户第一次记住你的时候，就是你最绚烂的样子。
二、活动流程
过去两年微信里用的最多的增长获客工具是【积分海报】、【任务海报】、【群裂变】、【分销裂变】，大家常说的裂变获客基本就是这几个工具的组合运用。
与传统获客不同的是，裂变首先强调【分享】，即必须通过老用户的分享邀请带来新用户，福利和创意是让用户分享的关键；其次是【后付奖励】，即完成任务之后才能获得奖励，商家可以把原本用于投放广告的费用拿来奖励用户，刺激用户更多分享，这样既增加了用户的好感又降低了广告的投放风险。
基于以上两点，才使得裂变获客成为目前为止最低成本的获客手段。
海报裂变系统，该功能的主要流程就是邀请指定数量的好友关注，系统自动赠送礼品，礼品形式可以是红包、卡券、有赞商品、实物奖品和虚拟奖品等，全部流程都由系统自动完成，操作简单效果明显。接下来我们就把这场活动的具体流程进行拆解，一起来看下这场爆款活动具体是怎么展开的。
1. 策划活动方案
活动方案的策划，比较重要的涉及三点：活动规则、活动奖品和活动海报。
①活动规则“跳起来摘桃子”的原理大家应该都听说过，意指我们的目标任务不能定得太高但也不能太低。目标太高了，高不可及，再怎么“跳”也够不着，粉丝容易放弃参与，颓废心态便会滋生。目标太低，触手可及，甚至连腰都不用直、脚都不用踮，粉丝会觉得活动很无聊，没有参与的动力。
所以，基于以上原则，根据大部分人的朋友圈活跃度与亲密好友互动率，把活动的邀请好友数限定在5-10之间，并作为最主要的流量来源，是相对合理的。
②活动奖品如果公众号是面向整个大众粉丝，行业局限性不高的话，那么在礼品选择上就可以找一些比较常规实用的产品，以提高粉丝的参与积极性。
海报裂变系统可以实现阶梯奖励，比如邀请8个好友关注赠送奖品A；邀请20个好友关注赠送奖品B……所以，该客户为了提高公司整个系统平台的活跃率，就在常规普通的基础上，穿插了几个自己产品相关的礼品。
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